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现代农业创业之农业创业知识先导 第八集

发布时间:2018-12-14 10:33 来源: 作者:
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  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

  近年来,随着大众创业、万众创新的深入推进,越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新,正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军,为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

  小康农家特别推出现代农业创业系列节目,期待您的关注!

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  田静:农民朋友们大家好,我是主持人田静。今天的小康农家,我们来说说现代农业创业。

  关常:手机一键24小时监测水温,用数据动态调整品种产量,如今的田间地头不再只是靠天吃饭,越来越多的“农业创客”成为激活农业发展的一汪源泉活水。

  田静:2017年7月,国务院总理李克强在陕西鼓励“农业创客”们插上翅膀、飞向全国、走向世界。

  关常:说到这,听众朋友们可能会问了:到底什么是“农业创客”? “‘农业创客’就是利用互联网等技术新理念,从事农业生产、农产品加工流通等新业态的返乡下乡创业创新群体。

  田静:“农业创客”的出现,一是为发展现代农业注入新要素,助推农业强起来;二是为增加农民收入开辟新渠道,助推农民富起来;三是为建设社会主义新农村构建新模式,助推农村美起来;四是为农业供给侧结构性改革提供新力量,增添了发展的新动能。

  关常:近年来,“农业创客”群体不断扩大,除了自身观念的转变,还离不开各方的大力支持。

  在财政税收方面,各省纷纷发力。比如,浙江省对大学生农业创业人员每人补助1万元,连续补助3年;江西省、四川省对入驻创业孵化基地的企业和个人,连续3年给予50%的厂房租金补贴。在金融担保方面,山西省政府投资1.5亿元成立了创业扶持融资机构;江西省对符合条件人员,给予最高10万元的担保贷款。

  田静:不光是在财政税收方面有所支持,同时,各级农业部门也积极开展创业培训,并且推动创业创新园区(基地)建设。

  关常:那么今天我们也来为大家介绍一位“农业创客”,主人公是一个80后小伙,名叫陈晓东。他有一个稻田立体生态种养基地,几乎每天都会吸引许多人前来参观学习。

  田静:那么这个基地为什么会有如此神奇的吸引力?

  关常:不光有吸引力,同样是种水稻,这个基地的亩产收益竟然是普通稻田的18倍!

  田静:为什么会有如此大的差距呢?

  关常:田静,我相信收音机前的听众朋友都和您有同样的疑问,别着急,接下来的小康故事我们就来为您讲述陈晓东的创业历程。

  田静:好,我们一起来听故事!

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  陈晓东出生于浙江省海盐县的油路村,祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民,这让他对农民的艰辛感受颇深,2000年,陈晓东顺利考上了大学,毕业后他便留在了城里,有了一份不错的工作,就是在一家金融担保机构做了经理,当时的年收入还是挺高的,相当于是跳出了农门,有了房买了车,陈晓东把父母从农村接到了城市,一家人过上了安逸的生活!

  5年前,陈晓东眼见着老家门前的田地日渐荒芜,有了重新回村做农民的冲动。但他心里明白,自己这回要做的是现代农民,与祖辈不同。打定主意,陈晓东毅然放弃在城市工作的机会,选择回农村创业。

  三羊农场成了陈晓东的试验田。走进农场,秋收后的水田里,鸡鸭在成群啄食残留的稻穗,初看与普通农田并没有什么两样。

  沿田埂深入其中,在陈晓东的指点下,便会发现别有洞天:顶网挂杜瓜,田里种水稻,水面养南湖菱,水底游泥鳅。

  陈晓东有点自得地说,这是他尝试的稻田立体生态循环种养,让一亩三分地物尽其用。他这样的种养模式亩均年产值近两万元,最高一亩创收6万元。

  收获来自耕耘。陈晓东将创新写在田野上:起初,他采用泥鳅与水稻混养模式,泥鳅既可松土,其排泄物又能当肥料。尝到生态农业的甜头后,他又在顶层增种了杜瓜,水面加种了南湖菱,增养了鱼虾,让稻田生态循环更加“立体”,效益也水涨船高。

  “不仅制造业要占领微笑曲线两端,农业也一样。”在陈晓东看来,他不仅要卖生态米,更要卖有品牌的生态米。而打响品牌,要靠有创意的产品。

  创意在田野上流淌。挖掘江南婚俗,开发出喜米产品,一个套装就可卖1314元;盯住婴童市场,推出宝宝精米产品,打开一片新蓝海……

  陈晓东说,一公斤米卖50元,还供不应求。宝宝精米现场加工成米粉,让消费者眼见为实,放心消费。目前,仅温州地区就有70多家母婴店加盟,很是畅销。

  思路一变,市场广阔。去年,陈晓东开始“触网”,成立“三羊现代农业公司”和“膳粮派”两家网店,售卖有机大米、土鸡蛋、甲鱼、大蒜等农产品。如今,陈晓东进农场的第一件事,就是查看前一天的订单量。令人欣喜的是,2017年“双十二”期间,三羊农场线上销售额达200多万元。

  成功并不独享。农田里的创业传奇引来全国各地取经者,为让他们更好、更快复制成功,陈晓东在农场里办起了培训班。每月定时组织课程,除了陈晓东主讲外,还邀请专家学者来授课。目前,稻田立体生态循环种养模式已在全国推广两万多亩。

  对培养年轻创业者,陈晓东更为上心。最近,陈晓东正在规划开建农业创业孵化园,他负责提供场地、设施,年轻人只要带着创意项目来,就可拎包入驻。

  陈晓东说,他和这些年轻人一起孵化项目,用年轻人的创意和他的经验将农场建设得更加红火。将课堂搬到田间地头,让有创业想法的年轻人大展身手。

  田静:关常,听了刚才的小康故事,我有几个疑问:陈晓东曾是城里一家公司的高管,2013年他却辞职做起了农业。那么,是什么原因让陈晓东放着城里好好的工作不干,执意要回乡种田呢?可种地哪有那么容易,他在创业过程中遇到了什么困难没有?

  关常:田静,不光是您的这两个疑问,我还有一个疑问,他生产的产品喜米套装卖1314元;宝宝精米一公斤米卖50块钱,还供不应求。那他在农产品销售过程中是如何发现商机的呢?

  别着急,栏目小编娅晶采访了陈晓东,来看看这位主人公是怎么说的吧?

  【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

  小编:陈晓东自2013年开始创业,如今年仅34岁,年收入已经超过了400万元,在浙江当地像陈晓东这样热爱农业、精通技术又善于经营的年轻人,都有一个共同的称呼——叫做“农创客”。陈晓东这样说到:

  【音频】

  小编:小东那你也曾是城里一家公司的高管,2013年却辞职做起了农业。那么,是什么原因让你放着城里好好的工作不干,执意要回乡种田呢?

  【音频】回春的时间也不多,那么有一次就是清明的时候让我看到农村里遍地都是杂草,都没有小时候那种乡土的味道,感觉就是农村里是呃年轻的劳动力没有了,剩下的都是越来越老的一个老年人,而且那些D啊什么得很独罩在都已经放弃了,心里觉得有一种很可惜的感觉。

  小编:正是源于对家乡这片土地的浓厚情结,陈晓东萌生了一个大胆的想法,别人荒废的土地不如自己承包过来,用业余时间来做做农业!2013年初,他顶住父母的压力,毅然辞掉工作,在亲戚朋友的帮助下筹措资金100万元回到家乡承包了一百亩土地种植水稻。那么小东,我们想问你,你在初次创业时你遇到了什么困难吗?

  【音频】2013年的那个10月份,我记得很清楚的是菲特台风那个天子,当时差一点是站不起来,不单单说是人站不起来,包括整个企业差一点站不起来,台风停了以后呢发觉自己发烧了,然后去医院量一下体温,将近快39度了,那医生一打开来一看哇这么一个口子已经是腐烂了,说你如果是再晚来一点,我真的没法治了,快到骨头的话就是整个腿就要截肢截掉了,想想是有点后怕了,然后那时候我就一下子感觉天要塌下来一样。

  小编:这次台风侵袭让陈晓东损失了近60万元,想想自己差点没了一条腿,再加上妻子的劝说,陈晓东似乎有些动摇,可是一想到自己辛辛苦苦建起的稻田就这么被废弃,陈晓东实在有些不甘心,于是陈晓东决定重振旗鼓。经过几个月的辛苦劳作,2014年秋季陈晓东的基地终于迎来了大丰收。还有一个问题,小东,你在农产品销售过程中是如何发现商机的呢?

  【音频】有一次去附近亲戚家去喝喜酒,发现我们当地有一个风俗就是婚礼上送大米,意味着你们小夫妻俩即将开启美好生活,大米谐音叫美好生活!

  小编:通过这几年的创业,作为一个新型职业农民,陈晓东感觉到了做农业的乐趣,也意识到了做农业的责任与担当,他希望能带领更多的农户一同致富。

  【小间奏】

  关常:陈晓东作为大学生回乡创业的一个典范,在当地做了一个很好的带头作用。而且作为农业创客,他的稻田立体生态种养收益达到了最大化,也为周边农民做出了一个示范。

  田静:我们也衷心希望陈晓东能够通过自己的知识技术和独特的经营理念,在希望的田野上继续追逐梦想,收获梦想。

  许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平,希望能摆脱贫困、拥有更多的财富,希望能提高社会地位、实现人生价值,这是一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌,不仅是一种荣耀,更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长,那份充实而喜悦的感觉,令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业,如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活,如果您想获得更多的机会和选择,那么,我们大声地告诉您:去创业吧,去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧,去向着既定目标努力奋斗吧,去做一名勇敢的创业者吧!

  田静:如何做个成功的创业者?这是所有创业者面临的问题,也是迫切想解决的问题,所有成功创业者,他们都有一个共同的特征,那就是他们都有卓越的远见和善于捕捉创业机会的明锐洞察力,其实这些能力只要平时注重观察和积累,每个人都能成为成功者。那么接下来的创富之路,我们就继续为大家介绍创业者需要具备的基本能力,欢迎您继续收听!

  【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

  主持人:作为农业创业者,在客观地看到我国当前的农业生产正从粗放型向集约型转变,现代农业生产技术的不断革新改变着当前农业发展落后的经营理念这的同时,更重要地是要充分认识到自己具备的内部条件,做到因人而异,因地制宜,始终明确以市场为导向,以商品生产和交换为手段,了解和发挥自己的优势和特色,才能走好农业创业的第一步,在农业创业的道路上越走越远。接下来我们请江苏农牧科技职业学院陈俊祥老师继续为大家介绍农业创业者应该具备的基本能力。陈老师,您好!

  专家:主持人好!听众朋友们,大家好!

  主持人:农业创业者要具备“抓机遇、敢决策”的能力。“机会要抓好,决策要及时”。然而,要使好的机遇真正变为财富,还需要科学的决策来作保证。

  专家:是的。所谓“决策”,就是我们平时所说的“拍板”、“决断”、“敲定”。

  正确决策是保证创业活动顺利进行的前提。尤其是有关创业机会的识别和选择、创业团队的组建、创业资金的融通、营销策略的制定、持续赢利能力、市场地位等重要决策,选择风险较小,市场前景和赢利较好的创业项目直接关系到创业的成败。

  要保证决策正确,要求创业者要具有较强的信息获取和处理能力,能敏锐地洞察环境变动中所产生的商机和挑战,形成有价值的创意并付诸创业的行动。特别是要随时了解竞争对手的情况,做到知己知彼,以便适时调整创业中的竞争手段,使所创之业拥有并保持竞争优势。

  决策是一个人综合能力的体现,一个创业者首先要成为一个决策者。

  主持人:陈老师,除了创业者要善于“抓机遇、敢决策”外,创业者也需要懂得沟通,要善于解决问题,您说是吧?

  专家:是的,主持人说的很对。这正是我下面要讲的关于创业者要具备的第四项创业能力,那就是“能沟通、会协调”。

  说起沟通能力,我们就会想起美国著名的心理学家、人际关系学家戴尔·卡耐基先生,他的经典著作《沟通的艺术》一书中就有关于沟通的一段叙述,他说:“沟通的最高境界是,说要说到别人很愿意听,听要听到别人很愿意说”。这种沟通,不仅仅用在人与人之间的良好关系的建立上,也能体现在创业者在创业中的基本能力上。

  信息时代的到来,市场竞争的加速,只有建立畅通的沟通渠道,才能让我们了解对方,表达自己,良好的沟通能力是建构事业的基础。

  主持人:既然沟通对于创业者来说这么重要,那么创业者怎样才能提高自身的沟通能力呢?

  专家:第一,创业者要学会倾听。成功的沟通总是起于倾听、终于回答。倾听是尊重对方的表现,是商务交往中的基本修养,更是营造和谐气氛、实现深度沟通和准确把握对方观点的前提条件。

  第二,创业者要善于表达。提高语言表达的针对性、准确性、逻辑性和艺术性,做到简洁明快、幽默风趣。一般认为,创业者通常多种事务缠身,时间总不够用,必须节省时间、提高沟通效率,所以,简洁、明快、准确的表达方式更加适用。

  第三,创业者要善于换位思考。在了解对方的需求、意图和情绪状态后,通过换位思考,给予恰当的反馈,这是融洽情感,拓展关系的基础。自己有过失时要敢于认错和道歉,以取得谅解和信任。

  第四,创业者要努力促成合作。商务沟通的意义和价值,主要在于增进理解与互信,在于达成共识、促成合作共赢。合作是创业成功的重要支持因素,是走向成功的必由之路。在当代社会,没有合作的创业注定难以成功。

  创业者一定要学会设身处地为对方着想,善于把握对方的兴趣和需求,从双方资源的互补性出发确定合作的切入点,通过合作满足各方面的利益。有时候,一个新合作伙伴的起用,就足以改变创业者的命运。

  第五,创业者重视人脉积累。人际关系在创业中的作用在逐渐加大,人脉资源已经日益成为创业信息、资金、经验的源头。

  不断拓展人脉、扩大社交圈,通过朋友掌握更多信息、聚集更多资源、寻求更快更好的发展,是创业成功的捷径和秘诀之一。创业者对此应有全面、准确的感悟和认识。

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